ហេតុអ្វីបានជាប្រើតម្លៃក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញជារឿយៗធ្វើឱ្យអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់មានការភ័ន្តច្រឡំ
ដេលបេញចិត្ដ
- តើអ្នកនឹងទិញស្រោមជើងមួយណា?
- ចំណាយសរុបនៃភាពជាម្ចាស់
- តើថ្លៃដើមក្នុងការប្រើប្រាស់មួយមានឥទ្ធិពលយ៉ាងដូចម្តេចចំពោះការសម្រេចចិត្តទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់
នៅពេលពិចារណាថាតើគួរទិញឬមិនទិញផលិតផលយើងភាគច្រើនដាក់ទម្ងន់ច្រើនលើតម្លៃរបស់វា។ ជាការពិតញឹកញាប់ជាងនេះទៅទៀតតម្លៃគឺជាកត្តាដែលមានទម្ងន់ធ្ងន់បំផុតនៅក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។
វានាំឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ទិញផលិតផលដែលមានលក់ (វាពិតជារំភើបខ្លាំងណាស់ក្នុងការទិញអាវយឺតអាវយឺតឬអាវរោមចៀមដែលមានតម្លៃ ៤៩ ដុល្លារពីតម្លៃធម្មតា ៣៥០ ដុល្លារ!) ឬដើម្បីជ្រើសរើសជម្រើសថោកបំផុត។
ប៉ុន្តែការផ្តោតលើតម្លៃតែម្នាក់ឯងទោះបីជាវាជាតម្លៃលក់ឬតម្លៃទាបក៏ដោយក៏អាចទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យទិញផលិតផលដែលពួកគេមិនត្រូវការឬផលិតផលដែលមិនសន្សំសំចៃបំផុតក្នុងរយៈពេលវែង។ នេះក៏ព្រោះតែតម្លៃដែលបានចំណាយសម្រាប់ផលិតផលមួយជារឿយៗមិនទាក់ទងនឹងថ្លៃដើមនៃការប្រើប្រាស់របស់វា។
តើផលិតផលនឹងត្រូវប្រើញឹកញាប់ប៉ុណ្ណានិងរយៈពេលប៉ុន្មានដែលវានឹងមានរយៈពេលស្មើគ្នាបើមិនលើសពីនេះកត្តាសំខាន់ដែលអ្នកប្រើប្រាស់គួរពិចារណាក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញរបស់ពួកគេ។
តើអ្នកនឹងទិញស្រោមជើងមួយណា?
ពិចារណាឧទាហរណ៍ខាងក្រោមអំពីការទិញស្រោមជើង។ ឧបមាថាអ្នកបានទៅហាងលក់ទំនិញដើម្បីទិញស្រោមជើងហើយមានជម្រើសពីរ។ ជម្រើសទីមួយគឺស្រោមជើងដែលមានគុណភាពខ្ពស់មួយគូជាមួយនឹងកប្បាសក្រាស់ការពង្រឹងកែងជើងនិងម្រាមជើងនិងការទ្រនាប់រឹងមាំ។ មួយគូចំណាយអស់ ២០ ដុល្លារ។ ជម្រើសទីពីរគឺស្រោមជើងម៉ាកល្បី ៗ ចំនួន ៥ កញ្ចប់ដែលមានគុណភាពទាបជាង។ ប៉ុន្តែកញ្ចប់នេះមានតម្លៃត្រឹមតែ ២០ ដុល្លារឬ ៤ ដុល្លារក្នុងមួយគូ។ តើអ្នកនឹងទិញស្រោមជើងមួយណា?
នៅ glance ដំបូង, ការបាញ់ចេញច្រើនជាងប្រាំដងសម្រាប់ស្រោមជើងមួយគូហាក់ដូចជាខ្ជះខ្ជាយ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកដូចមនុស្សភាគច្រើនអ្នកនឹងឃើញជម្រើសដែលថោកជាងហើយគួរទិញកញ្ចប់ប្រាំ។
ប៉ុន្តែឥឡូវនេះពិចារណាអំពីជីវិតរបស់ស្រោមជើង។ ដោយសារតែសម្ភារៈរបស់វាក្រាស់ផ្នែកដែលបានពង្រឹងនិងការដេរបានល្អជាងនេះគូចំនួន ២០ ដុល្លារអាចពាក់និងបោកគក់បានប្រហែល ២០០ ដងមុនពេលវាអស់។ គូ ៤ ដុល្លារអាចប្រើបានតែ ២០ ដងប៉ុណ្ណោះមុនពេលវាក្លាយជាប្រហោង។ នៅពេលយើងពិចារណាលើអាយុកាលរបស់ពួកគេសេដ្ឋកិច្ចនៃការទិញស្រោមជើងផ្លាស់ប្តូរទាំងស្រុង។
គណិតវិទ្យាបង្ហាញថាគូ ២០ ដុល្លារពិតជាចំណាយត្រឹមតែ ១០ សេនក្នុងមួយការប្រើប្រាស់ខណៈដែលគូ ៤ ដុល្លារថោកជាងចំណាយ ២០ សេនសម្រាប់ការប្រើប្រាស់នីមួយៗ។
ផ្អែកលើការប្រើប្រាស់ម្តងស្រោមជើងមួយគូមានតម្លៃ ៥ ដងថ្លៃជាងពាក់កណ្តាលប្រាំដង។
ចំណាយសរុបនៃភាពជាម្ចាស់
ទោះបីជាអ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើនមិនគិតពីលក្ខខណ្ឌទាំងនេះក៏ដោយក៏អង្គការនានាមានភាពប៉ិនប្រសប់ក្នុងការសម្លឹងមើលតម្លៃលើសពីការសម្រេចចិត្តទិញរបស់ពួកគេ។ នៅពេលធ្វើការទិញសំខាន់ៗដូចជាម៉ាស៊ីនរ៉ូបូតថ្មីសម្រាប់តំរង់ជួរម៉ាស៊ីនខួងដើម្បីទាញយកប្រេងឬសូហ្វវែរសហគ្រាសដើម្បីគ្រប់គ្រងទិន្នន័យអតិថិជនអាជីវកម្មផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះតម្លៃផលិតផល។ ផ្ទុយទៅវិញពួកគេពិចារណាលើរង្វាស់ដែលគេស្គាល់ថាជា ចំណាយសរុបនៃភាពជាម្ចាស់ (TCO) ។ TCO ផ្តល់ជូនអ្នកទិញនូវព័ត៌មានថាតើការទិញថ្មីនេះនឹងត្រូវចំណាយអស់មួយជីវិតយ៉ាងដូចម្តេច។ វាមិនត្រឹមតែរួមបញ្ចូលទាំងតម្លៃទិញប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងថ្លៃដើមនៃការរៀនប្រើប្រាស់ផលិតផលថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការនៃប្រតិបត្តិការថ្លៃថែទាំនិងពេលវេលារងចាំនិងថ្លៃដើមនៃការរៀបចំចុងក្រោយរបស់វា។ ក្នុងករណីជាច្រើនតម្លៃដំបូងរបស់ផលិតផលគឺជាចំណែកតូចមួយនៃ TCO របស់ខ្លួន។ ហើយផលិតផលដែលមានថ្លៃដើមខ្ពស់ជារឿយៗមាន TCO ទាបជាងផលិតផលដែលមានតម្លៃថោកក្នុងការទិញ។ ដូច្នេះម៉ាស៊ីនដែលលឿនជាងឬមួយដែលត្រូវការកម្លាំងពលកម្មតិចក្នុងការដំណើរការមាន TCO ទាបជាងបើទោះបីជាវាមានតម្លៃថ្លៃជាងក៏ដោយ។ ការគណនាថ្លៃដើមប្រើប្រាស់គឺជាបំរែបំរួលនៃ TCO ដែលអនុវត្តចំពោះការទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។
តើថ្លៃដើមក្នុងការប្រើប្រាស់មួយមានឥទ្ធិពលយ៉ាងដូចម្តេចចំពោះការសម្រេចចិត្តទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់
គោលគំនិតនៃការចំណាយក្នុងការប្រើប្រាស់គឺអនុវត្តចំពោះផលិតផលប្រើប្រាស់បានយូរដែលត្រូវបានគេប្រើម្តងហើយម្តងទៀត (អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងពីស្បែកជើងនិងសំលៀកបំពាក់ទៅឧបករណ៍ផ្ទះបាយនិងគ្រឿងសម្ភារៈពីគ្រឿងសង្ហារឹមរហូតដល់ឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិកនិងសូម្បីតែការទិញធំ ៗ ដូចជារថយន្តនិងផ្ទះ) និងសេវាកម្មជាវដូចជាសមាជិកភាពហាត់ប្រាណឬសេវាកម្មទូរស័ព្ទដៃ។ វាមិនអនុវត្តចំពោះសម្ភារៈប្រើប្រាស់ដូចជាអាហារឬអាគុយដែលតម្លៃក្នុងមួយឯកតាងាយស្រួលរក។ គំនិតក៏មិនអនុវត្តចំពោះសេវាកម្មដូចជាអាហារភោជនីយដ្ឋានឬសំបុត្រយន្តហោះដែលអតិថិជនបង់ដោយឡែកពីគ្នាសម្រាប់“ ការប្រើប្រាស់” នីមួយៗ។
តើការពិចារណាលើថ្លៃដើមប្រើប្រាស់ជំនួសឱ្យតម្លៃប៉ះពាល់ដល់ការសម្រេចចិត្តទិញយ៉ាងដូចម្តេច? នេះគឺជាវិធីជាក់លាក់ចំនួន ៤ ។
- ទំងន់ធំជាងគុណភាពលើសពីតម្លៃ។ ថ្លៃដើមប្រើប្រាស់ក្នុងការអនុគ្រោះទិញផលិតផលដែលមានគុណភាពល្អបើទោះបីជាវាថ្លៃជាងក៏ដោយ។ ហើយនៅទីនេះគុណភាពសំដៅទៅលើទិដ្ឋភាពមុខងារជាក់ស្តែងដែលជះឥទ្ធិពលដល់អាយុកាលផលិតផលនិងទិដ្ឋភាពសោភ័ណភាពដែលជះឥទ្ធិពលថាតើវានឹងត្រូវប្រើញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា។ ចំពោះគ្រឿងសង្ហារឹមគុណភាពបញ្ជាក់ពីភាពរឹងមាំនៃវត្ថុធាតុដើមដែលបង្កើនភាពធន់និងអាយុកាលរបស់វា។ ហើយវាក៏បង្កប់នូវការលួងលោមរបស់សាឡុងឬកៅអីផងដែរ។ ចំពោះស្បែកជើងមួយគូគុណភាពនៃវត្ថុធាតុដើមតែមួយគត់ការបញ្ចប់នៃស្បែកនិងអ្វីៗផ្សេងទៀតគឺពាក់ព័ន្ធទាំងអស់។ សម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗគុណភាពទាបជាងមុនចំណាយតិចក្នុងការប្រើប្រាស់។ ការផ្សព្វផ្សាយនិងការលក់មិនសូវមានឥទ្ធិពលក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញ។
- សារៈសំខាន់នៃការថែរក្សាផលិតផល។ ក្នុងនាមជាអ្នកប្រើប្រាស់យើងយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះការសម្រេចចិត្តអំពីការទិញរបស់ថ្មី។ ប៉ុន្តែយើងស្ទើរតែមិនយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការថែរក្សាអ្វីដែលយើងមានរួចហើយដើម្បីធានាបាននូវភាពជាប់បានយូរនិងដំណើរការដោយរលូន។ នេះជាធម្មតាមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចជាការសម្អាតម៉ាស៊ីនបូមធូលីឬម៉ាស៊ីនកាហ្វេឱ្យបានទៀងទាត់ឬជួសជុលក្បាលម៉ាសីនតឹកដែលលេចធ្លាយ ឬវាអាចជាការសម្រេចចិត្តជួសជុលឧបករណ៍ជំនួសឱ្យការកែច្នៃឡើងវិញហើយទិញថ្មី។ នៅពេលដែលយើងមើលទៅហួសពីតម្លៃដែលត្រូវចំណាយក្នុងមួយការប្រើប្រាស់ការថែរក្សាគឺជារឿងសំខាន់ព្រោះវាជួយកាត់បន្ថយថ្លៃដើមក្នុងការប្រើប្រាស់។
- ការប្រើប្រាស់ផលិតផលពេញមួយជីវិត។ នៅក្នុងប្លុកមួយទៀតខ្ញុំបានសរសេរថាជនជាតិអាមេរិកចំណាយជិត ២០០០ ដុល្លារលើស្បែកជើង។ ស្ថិតិគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយដែលខ្ញុំបានរកឃើញនៅពេលសរសេរប្រកាសនោះគឺទោះបីជាអ្នកប្រើប្រាស់អាមេរិកមានស្បែកជើងជាមធ្យម ១៤ គូក៏ដោយពួកគេពាក់បានតែ ៣-៤ គូប៉ុណ្ណោះជាប្រចាំ។ អ្វីដែលនៅសល់គឺមិនដែលប្រើទេ។ លទ្ធផលគឺច្បាស់។បន្ថែមពីលើការថែទាំគន្លឹះដ៏សំខាន់មួយទៀតក្នុងការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមក្នុងការប្រើប្រាស់កម្មសិទ្ធិណាមួយគឺត្រូវប្រើវាឱ្យបានទៀងទាត់រហូតដល់វាអស់កម្លាំង។ ទោះអស់កាលកំណត់ក៏ដោយតាមផែនការមានមនុស្សតិចតួចណាស់ដែលប្រើផលិតផលដល់ទីបញ្ចប់នៃជីវិតរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ម្ចាស់ទូរស័ព្ទ iPhone ជាងពាក់កណ្តាលធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងទៅជាម៉ូដែលថ្មីភ្លាមៗនៅពេលដែលអ្នកផ្តល់សេវាកម្មរបស់ពួកគេអនុញ្ញាតវារៀងរាល់ ២ ឆ្នាំម្តង។ នេះគឺឆាប់ពេក; អាយុកាលអាយហ្វូនគឺ ៥ ឆ្នាំឬច្រើនជាងនេះ។
- សោយរាជ្យក្នុងភាពខុសគ្នាស្វែងរកកម្លាំងជំរុញ។ ហេតុផលមួយសម្រាប់ការមានស្បែកជើង ១៤ គូគឺដោយសារយើងចង់បានភាពខុសគ្នា។ ទោះបីជាយើងពាក់ស្បែកជើង ៣ ឬ ៤ គូដូចគ្នាក៏ដោយយើងចូលចិត្តជម្រើសដែលមានជម្រើសផ្សេងទៀត។ បូកការទិញស្បែកជើងគឺជារឿងរីករាយដែលត្រូវធ្វើហើយអ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់ជាច្រើនចូលចិត្តប្រមូលវា។ នៅផ្នែកម្ខាងទៀតនិន្នាការស្វែងរកភាពសម្បូរបែបនិងជាម្ចាស់ផលិតផលជាច្រើនមិនថាជាស្បែកជើងស្មាតហ្វូនឬចានដែកដែកគឺជាវិធីលឿនបំផុតដើម្បីបង្កើនថ្លៃដើមក្នុងការប្រើប្រាស់។ ការសោយរាជ្យក្នុងភាពជឿនលឿននេះនិងកាន់កាប់កំណែតិចជាងនេះគឺជាវិធីមួយដែលមានសុវត្ថិភាពមិនត្រឹមតែទទួលបានការប្រើប្រាស់អតិបរមាពីវត្ថុនីមួយៗប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងជួយសន្សំប្រាក់បានច្រើនផងដែរ។
នៅពេលពិចារណាលើការទិញការគិតអំពីថ្លៃដើមផលិតផលក្នុងមួយការប្រើប្រាស់នឹងជួយអ្នកប្រើប្រាស់ធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញកាន់តែប្រសើរ។ ការគិតគូរពីការចំណាយក្នុងការប្រើប្រាស់មួយផ្លាស់ប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់របស់យើងឆ្ពោះទៅរកភាពរីករាយដែលយើងមានរួចហើយជាជាងទិញរបស់ថ្មីជានិច្ច។ នៅពេលយើងសំរេចចិត្តទិញអ្វីមួយការបញ្ចុះថ្លៃដើមក្នុងការប្រើប្រាស់មានន័យថាការស្វែងរករបស់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ប្រើប្រាស់បានយូរនិងប្រើប្រាស់របស់ទាំងនោះពេញមួយជីវិតការងារ។ និយាយដោយសាមញ្ញវាមានន័យថាទាញយករាល់សំណល់អេតចាយនៃទ្រព្យសម្បត្តិរបស់យើង។ នេះមិនត្រឹមតែល្អសម្រាប់បរិស្ថាន (សម្រាប់អ្នកដែលខ្វល់អំពីរឿងបែបនេះទេ) ប៉ុន្តែវាក៏ផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់កាបូបរបស់យើងផងដែរ។ ការជំនួសតម្លៃដោយចំណាយក្នុងការប្រើប្រាស់ក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញនឹងជួយយើងសន្សំប្រាក់និងរីករាយជាមួយទ្រព្យសម្បត្តិរបស់យើងថែមទៀត។
ខ្ញុំបង្រៀនផ្នែកទីផ្សារនិងការកំណត់តម្លៃដល់និស្សិតអនុបណ្ឌិតនៅសាកលវិទ្យាល័យរ៉ាយ។ អ្នកអាចស្វែងរកព័ត៌មានបន្ថែមអំពីខ្ញុំនៅលើគេហទំព័ររបស់ខ្ញុំឬតាមខ្ញុំតាម LinkedIn, Facebook ឬ Twitter @ud ។
អត្ថបទរបស់ផតថល
ទ្រឹស្តីនៃការសិក្សាសង្គម
